O Seguro Garantia Arbitral ainda é uma solução pouco explorada no mercado, mas extremamente valiosa para empresas que enfrentam disputas em câmaras arbitrais. A boa notícia é que muitos dos seus clientes ou prospects já têm o perfil ideal para essa contratação — e talvez nem saibam disso.
A seguir, uma dica prática para identificar oportunidades e transformar conhecimento técnico em vendas consultivas.
Dica prática para Corretores(as)
1. Procure empresas com contratos complexos e de longo prazo. Infraestrutura, construção pesada, energia, agronegócio e tecnologia são setores onde a arbitragem é comum.
2. Analise se há cláusulas de arbitragem. Essas cláusulas normalmente estão nos contratos mais robustos e indicam que, em caso de litígio, o conflito será resolvido fora do Judiciário — em uma câmara arbitral. É nesse cenário que o Seguro Garantia Arbitral entra como alternativa ao depósito em dinheiro.
3. Questione de forma simples:
“Sua empresa costuma apresentar caução em arbitragens?” Se a resposta for sim, você tem diante de si uma oportunidade de ouro. A apólice pode substituir o depósito em dinheiro, liberando o caixa da empresa e oferecendo mais flexibilidade financeira, com respaldo jurídico.
Conte com a Fator Seguradora
Com histórico sólido na criação e desenvolvimento do Seguro Garantia Arbitral no Brasil, a Fator Seguradora oferece:
- Apoio consultivo para corretores
- Materiais de apoio e treinamento
- Subscrição especializada
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