Na 15\u00aa edi\u00e7\u00e3o do SincorCast, que foi ao ar nesta quarta-feira, 18 de outubro, o presidente do Sincor-SP, Boris Ber, e o gerente T\u00e9cnico, Alexandre Del Fiori, receberam o CEO da Fator Seguradora, Lu\u00eds Eduardo Assis.<\/p>\n
Para o convidado, foi uma \u201coportunidade extremamente importante de aproxima\u00e7\u00e3o dos corretores de seguros, que s\u00e3o o \u00fanico canal de distribui\u00e7\u00e3o da Fator Seguradora\u201d, que atua h\u00e1 16 anos no mercado. \u201cAprendemos desde o come\u00e7o que os corretores de seguros s\u00e3o absolutamente capazes de fazer a liga\u00e7\u00e3o com o cliente final. \u00c9 uma depend\u00eancia e tamb\u00e9m uma admira\u00e7\u00e3o, pois acreditamos que este tipo de trabalho de conex\u00e3o humana n\u00e3o vai mudar. A tecnologia j\u00e1 chegou, mas a conex\u00e3o entre as pessoas continua a mesma, \u00e9 preciso usar a tecnologia para potencializar a conex\u00e3o, que ser\u00e1 sempre humana\u201d.<\/p>\n
Alexandre Del Fiori concordou que este tipo de participa\u00e7\u00e3o proporciona relacionamento, ampliando o portf\u00f3lio e as oportunidades dos corretores.<\/p>\n
Lu\u00eds Eduardo Assis explicou que a Fator iniciou em 2008 atuando exclusivamente no seguro garantia, mas depois buscou diversifica\u00e7\u00e3o. \u201cHoje o ramo garantia representa cerca de 25% ou 30% na produ\u00e7\u00e3o, temos uma torre de riscos operacionais\/ property, com cerca de 60% da produ\u00e7\u00e3o, e uma terceira torre, de responsabilidades, que fazemos RC Geral, RC Profissional e D&O. Ou seja, \u00e9 uma produ\u00e7\u00e3o diversificada\u201d.<\/p>\n
Segundo ele, a companhia buscou esta diversifica\u00e7\u00e3o para garantir oportunidades. \u201cExistia um risco regulat\u00f3rio no setor de seguros brasileiro que n\u00e3o \u00e9 desprez\u00edvel, algumas mudan\u00e7as podem acontecer e precisamos ter diversifica\u00e7\u00e3o para estarmos preparados\u201d, disse.<\/p>\n
\u201cAs mudan\u00e7as v\u00eam ocorrendo de tempos em tempos, tivemos grandes com a Lei de Licita\u00e7\u00f5es que afetou o mercado de garantia, tivemos agora a lei do CARF que amea\u00e7ou mudar radicalmente o mercado de garantia, mas atrav\u00e9s da atua\u00e7\u00e3o da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Seguradoras (CNseg) isso foi editado, e temos agora a perspectiva de novas mudan\u00e7as com o PL 29, que esse sim pode mudar todo o mercado de seguros. \u00c9 importante que todos estejam preparados para participar desta discuss\u00e3o, levar adiante e fazer prevalecer os interesses do mercado de seguros. \u00c9 fundamental termos uni\u00e3o das seguradoras, entre corretores, resseguradores, para propostas consistentes e que possam convencer os parlamentares na dire\u00e7\u00e3o de um mercado de seguro cada vez mais forte. A penetra\u00e7\u00e3o de seguros no Brasil \u00e9 desproporcional ao PIB, por isso temos ainda um longo caminho a percorrer juntos\u201d, apontou.<\/p>\n
Boris Ber ressaltou que os seguros de linhas financeiras e de responsabilidade s\u00e3o vistos pelos especialistas do setor com tend\u00eancia de crescimento, e questionou como o corretor pode se aproximar da companhia, para entender os produtos e aproveitar as oportunidades. Lu\u00eds Eduardo Assis esclareceu que a companhia continua fazendo grandes ap\u00f3lices, mas desde 2020 est\u00e1 com um canal digital chamado Fator Connect que tem como um dos principais objetivos buscar uma grande quantidade de ap\u00f3lices de pr\u00eamio relativamente baixo. \u201cJ\u00e1 estamos emitindo centenas de ap\u00f3lices por m\u00eas neste canal, que \u00e9 f\u00e1cil de ser utilizado, e convido todos os corretores para acessarem atrav\u00e9s do nosso site. Este projeto foi feito para facilitar a vida do corretor, \u00e9 uma maneira de pulverizar o risco, ter acesso ao mercado de pequenas ap\u00f3lices\u201d.<\/p>\n
O especialista comentou sobre a import\u00e2ncia de o corretor vender a primeira ap\u00f3lice de RC Profissional para deslanchar produ\u00e7\u00e3o no ramo. \u201cRC Profissional \u00e9 um produto extremamente desconhecido, o corretor que est\u00e1 acostumado a fazer autom\u00f3vel, vida, previd\u00eancia, deve experimentar vender, \u00e9 importante para sua diversifica\u00e7\u00e3o, e no Fator Connect ele emite de forma facilitada, em 5 minutos\u201d, defendeu.<\/p>\n
Tamb\u00e9m destacou a import\u00e2ncia dos corretores de seguros para levarem a cultura da contrata\u00e7\u00e3o do seguro. \u201cOs corretores devem mostrar aos m\u00e9dicos, por exemplo, que n\u00e3o somente eles podem errar, mas os pacientes podem achar que eles erraram. Os hospitais de primeir\u00edssima categoria t\u00eam risco maior de sinistros, justamente porque l\u00e1 o n\u00edvel de intoler\u00e2ncia do paciente \u00e9 muito grande. Assim, a sinistralidade para m\u00e9dicos mais renomados e hospitais melhores tende a ser maior, n\u00e3o porque eles errem mais, que \u00e9 o contr\u00e1rio, mas pelo comportamento do pr\u00f3prio paciente\u201d.<\/p>\n
Na entrevista, foi ressaltada a participa\u00e7\u00e3o da Fator Seguradora no pr\u00f3ximo evento Voz do Corretor Empreendedor, realizado pelo Sincor-SP em sua sede no dia 24 de outubro, nova oportunidade de aproxima\u00e7\u00e3o e conhecimento dos produtos e oportunidades.<\/p>\n
Ao fim do programa, foi realizado o sorteio de um smartphone, cujo ganhador foi o corretor de seguros Dirceu Eugenio Sposito Junior, associado do Sincor-SP pela regional Campinas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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